2016年9月20日，一款名为Mintegral的新产品在北京举行的“Big it Up - Mobvista新产品暨战略发布会”上正式推出市场。这款由汇量科技（Mobvista）自主研发的新产品，是集原生广告资源聚合、运营控制台、智能广告推荐等于一体的综合性变现体系，亦是国内唯一一个“原生+视频广告”聚合平台。目前，Mintegral已与1000多款国内外APP展开直接合作，其中包括Camera360、360手机卫士等多家国内头部出海开发者，SDK（软件开发工具包）日活达1.8亿。在Mobvista创始人兼CEO段威看来，这款产品是公司“定制化营销”理念的又一精彩展现。
Mobvista创始人兼CEO 段威
如果段威不是拥有一种“异于常人”敏锐的市场嗅觉，也许，就不会有今天的Mobvista。
Mobvista创始人兼CEO段威曾担任华为海外市场产品经理、UC国际业务部副总监等职务，多年的海外互联网市场开拓经验，练就了其敏锐的市场嗅觉。他在接受《金卡工程》采访中肯定地说道：“移动互联网国际化是互联网行业发展的趋势。”
其实，自2010年起，全球的互联网行业开始从传统PC时代往移动互联网时代过渡，互联网行业的全球风向标也随之从以美国为首，变为美国和中国同步推进，中国的移动互联网也因此而迎来了第一轮国际化。再加上在国际化的进程中，虽然很多国内互联网公司已有足够的资金、技术、人员实力开拓海外市场，但用户获取却成为了中国互联网公司国际化的“拦路虎”，其中包括BAT（百度、阿里巴巴、腾讯，三大互联网公司首字母的缩写）这样实力雄厚的企业。
与此同时，在段威团队翻阅一些行业预测报告时，他们也惊喜地发现移动互联网带来的巨大商机——海外移动广告市场有近千亿美元级别的需求规模。
正所谓，“机不可失，时不再来。”Mobvista在2013年3月应运而生，他们以移动数字营销和游戏分发作为主营业务，为国内客户提供海外市场服务，开始一步一脚印地走出国门，走向世界。
“技术和产品才是核心竞争力”这是段威在Mobvista四年多的发展过程中总结出来的宝贵经验。他和他的团队以此为指引，不断调整公司前进的方向与步伐。
段威在采访时谈到，他相信“术业有专攻”，虽然面对越来越激烈的行业竞争，很多同行开始转型至其他领域，但他们依然专注于移动营销产业链。
而在整个业务体系中，Mobvista 一直秉承“定制化营销”作为其核心理念。在记者问及何为“定制化营销”时，段威将其与我们日常生活中的保姆服务相比较，帮助记者更好地理解。他认为在保姆服务中，只能提供标准化单一操作的保姆服务容易被淘汰，“如果我作为一个佣人，不光可以帮助你扫地，还可以帮你做饭、带孩子……当我们和小孩产生感情的时候，就不再是雇佣关系了，而是一家人的关系，我的产品能进入到你的血脉中去，进入到整个家庭中去。”同样地，他认为在互联网行业，只有全栈式服务才能融入整条产业链合作伙伴的血液中，企业才能生存。他举例，“我们的产品Mintegral就是将‘定制化营销’概念产品化。”
深耕互联网领域多年的段威就技术对于一家互联网企业的重要性深有体会。在公司的发展过程中，段威十分注重挖掘技术和产品大牛，为公司管理层注入新鲜血液。在Mobvista员工中流传着一间“智商最高的房间”，其实那就是Mobvista在2015年初创建的算法团队办公室。如今，技术人才占Mobvista职工人数的40%。
事实证明，段威的运营方式是正确的。2016年，Mobvista创下了19.68亿元的营业额，同比增长155%，净利润2.12亿元，总资产16.85亿元，在亚洲同类企业中保持第一的地位。
回顾过去，公司成绩和业绩固然令人欣喜，但Mobvista的发展并不是一帆风顺。段威告诉本刊记者，他们在发展的过程中也遇到过很多的瓶颈，其中包括技术、人员、市场、时机等。对于创业者而言，“节奏踩得准不准是最关键的”。段威忆述，幸运的是，Mobvista创立伊始就赶上了互联网出海的浪潮，并招募了几位有能力的销售总监负责各大区的销售，解决了“吃饭”问题；在投融资阶段，他们遇到了CFO（Chief Financial Officer，首席财务官），解决了公司资金的需求问题；在转型阶段，他们又遇到了CTO（Chief Technology Officer，首席技术官）和CPO（Chief Production Officer，首席制造官），解决了发展后劲问题。他感叹，这真是99%的汗水加1%的运气的结果。
段威十分肯定地说：“Mobvista目前仍需要聚焦在移动数字营销领域，整合‘推广-变现’上下游产业链，从商务驱动向产品技术驱动乃至数据驱动转型，深耕海外市场，提升全栈服务能力，最终打造移动数字营销闭环生态。”
段威（中）与其核心团队成员
企业在成长过程中逐渐认清自己的定位，也逐渐形成了自己特有的企业文化。
谈及企业文化，段威给本刊记者讲了一段公司发展的小“插曲”：2014 年，Mobvista的员工在2013年不足30人的基础上激增5倍。这引发了办公场地紧缺、中层管理梯队断层等问题。当时的Mobvista不仅面临着超负荷的管理压力，而且还要承担着巨大的现金流压力，甚至险些发不出工资。这对于一家没有积累的创业公司而言，是非常危险的，但他们都咬紧牙关挺过来了。他坦言，在创业路上出现的难题远不止这样，在团队共同克服创业路上的难题的过程中，他们形成了“简单快乐、使命必达”的企业文化。
段威向本刊记者解释道，所谓“简单快乐”，指Mobvista希望和员工一起共同打造一个开放、平等、自由、团结的工作环境。在Mobvista，上下级之间不存在隔阂，同事之间以兄弟姐妹相称，沟通以直接明了的方式进行。段威希望团队能在最“简单”的环境里，聚焦工作本身，勇于提出并实践想法。
而“使命必达”是对员工工作的要求，他们希望员工在工作开始之初，能充分估计其困难，预测其发展趋势，既不要过于保守，也不能好高骛远，要实事求是地给出合理承诺。一旦承诺，团队就要同舟共济、想方设法地去克服一切困难，向着既定目标不断冲刺，以在要求的时间节点前履行你最初的承诺。
段威告诉记者，作为领导者，要懂得如何给予。因为一个公司的价值不是一个人创造出来的，而是一个团队创造出来的，领导者要懂得与大家共享成果。
通常，创业者都希望寻求雄厚资本的庇护，帮助自己创造商业帝国，而聪明的创业者更懂得如何让两者实现双赢。Mobvista三次成功借助资本的力量，开拓自己的海外商业版图。
2014年，正在寻求资本庇护的Mobvista遇到了当时正想开拓海外市场的网易，两者一拍即合。于是，Mobvista遇到了它的第一位“天使”。网易的资本不但帮助Mobvista拓展海外市场，同时也帮其修炼内容，提升广告主和目标用户匹配的精确度。而Mobvista对网易报以巨大的海外流量、现有渠道与傲人的业绩。
获得融资后的Mobvista，在2015年已建立起一个覆盖全球230多个国家、每天超过100亿次展示量的移动流量体系。其拥有中国最完整的产业链条，旗下拥有海量的优质广告资源和客户，这为Mobvista吸引了新的资本。
2015年7月，Mobvista再次获得“天使们”的青睐——获得2亿元人民币融资。同时与上海文化广播影视集团和湖南卫视芒果传媒签署战略合作协议。
段威把B轮的融资资金主要用于补充经营现金流和战略并购，他希望借助国内的资本市场，能在品牌、人才、资源、用户等方面得到显著提升，从而进击新三板。2015年11月25日，Mobvista正式挂牌新三板，段威再次利用资本，实现自己的战略。
成功挂牌新三板后，Mobvista并没有停止融资的脚步。2016年5月，Mobvista挂牌后进行了首轮定增融资（C轮）。
首轮定增融资的成功后，Mobvista加快推动全盘国际化的战略目标，利用资本杠杆辐射北美、欧洲、东南亚等地区市场，加速从流量需求侧到供给侧的产业链上下游整合。
2016年至今， Mobvista分别在美国和欧洲收购了老牌移动原生广告平台NativeX和移动游戏内行为数据分析公司GameAnalytics，进一步丰富了海外尤其是欧美地区的优质流量、广告主资源与数据资源，这是其打造全产业链闭环、为开发者提供一站式解决方案的重要步骤。
回首过去近5年的创业经历，段威向《金卡工程》记者坦言，创业是一条不归路，作为一个创业者，需要永远保持谦卑，永远保持对于市场的敬畏。作为公司的掌舵人，必须对市场有着先见的洞察力。
对于未来， Mobvista将坚持全球化、产品化和数据化的战略发展方向，以国际化和本地化相结合的市场策略，以从工具类客户，延展至游戏、电商、品牌类客户的客户策略，以效果类产品为基础，完善CPM/CPC（品牌类）、CPE（达成类）的市场产品策略，以建立 DMP大数据平台，充实自有数据，完善追踪数据对接，引入第三方平台数据的数据策略，以通过IPO的资本杠杆，寻找优质标的，进行并购的资本策略，实现产业链的延展，构建移动广告业务的闭环生态。
【段威个人简介】
段威，1986年生，毕业于浙江大学，汇量科技创始人、董事长兼CEO。
毕业后在华为担任海外市场产品经理，后因看好移动互联网的发展，投身UC。在UC担任国际业务部市场总监期间，在几乎没有市场预算的情况下，帮助UC浏览器的月活跃用户从零做到上亿，并且在6个重点国家的市场占有率超过10%。
2013年3月，段威带领汇量科技团队正式开展移动营销业务，建立全球移动广告营销系统。坚持“定制化营销”理念，为百度、阿里巴巴、360等国内顶尖互联网企业量身打造全球市场的移动端营销策略，成功助其突破海外市场。
（本文为《金卡工程》原创内容，刊登于2017年第5期总第242期。如需刊登转载，请注明来源《金卡工程》并注明作者，违者必究。）
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